¿Por qué el Marketing offline merece la pena?

La mayoría de negocios o bien no han probado nunca técnicas de marketing cómo el Flyering o Buzoneo o bien lo han hecho sin un proceso bien definido y no ha dado resultados. La pregunta del millón es, ¿Debería dedicar tiempo y recursos a estos canales de adquisición? (Un pequeño adelanto, la respuesta es sí, pero veremos exactamente porqué)

Estamos todos al corriente que vivimos en la era digital y lo que está claro es que todos los negocios tienen presencia digital y utilizan alguno de sus canales de adquisición, pero estos canales tampoco son un mundo de rosas y, además del tiempo y recursos que le dedicas tienen ciertas limitaciones, estos son algunos de los ejemplos.

1. Demasiados anuncios, insuficiente atención

El problema

Las personas están expuestas a anuncios digitales todo el día: en redes sociales, páginas web y correos electrónicos. Son tantos que la mayoría simplemente los ignoran o los bloquean por completo. Incluso los anuncios bien ubicados se pierden en el ruido digital.

Alrededor del 74% de los usuarios de redes sociales afirman que ven demasiados anuncios, y esta cifra sube al 78% en personas mayores de 35 años. Cuando los anuncios se vuelven invasivos, en lugar de atraer clientes, provocan rechazo hacia la marca.

2. Los anuncios digitales desaparecen rápidamente

El contenido digital tiene una vida útil muy corta. Publicaciones en redes sociales, correos electrónicos y anuncios desaparecen en cuestión de horas (a veces, minutos). Es difícil mantener tu mensaje frente a los consumidores por mucho tiempo.

Los materiales impresos, en cambio, permanecen visibles. Un folleto en la nevera, un catálogo en el escritorio o un colgador de puerta siguen presentes mucho después de que un anuncio digital haya desaparecido.

3. Demasiada competencia online

Todos están luchando por la atención del consumidor. Las grandes marcas dominan los resultados de búsqueda y la publicidad digital, lo que hace que destacar sea difícil y costoso.

En lugar de pelear por clics, capta la atención en el mundo real. Entrega muestras, monta un pop-up o lanza una promoción en la calle. Estas experiencias generan impacto y hacen que la gente realmente note tu marca.

4. Bajo engagement de los passive scrollers

Muchas personas se desplazan por redes sociales sin prestar atención real. Esto hace que el marketing digital tenga dificultades para captar interés genuino y lograr interacciones significativas.

El verdadero valor del marketing offline

1. Mayor engagement conlleva clientes de mayor valor

Un estudio de Marketing Prof reveló que el 75% de los consumidores recuerdan una marca después de recibir correo postal, en comparación con solo 44% de los anuncios digitales. Esto significa que el marketing offline tiene más probabilidades de dejar una impresión duradera, lo que se traduce en tasas de conversión más altas a largo plazo.

2. Menor competencia y mayor visibilidad

La publicidad digital está saturada, con marcas compitiendo por la atención en un espacio abarrotado. Como resultado, muchos consumidores experimentan fatiga publicitaria y utilizan bloqueadores de anuncios para filtrar la publicidad digital.

El marketing offline, en cambio, ofrece una presencia tangible e imposible de ignorar. Un folleto bien diseñado genera una sensación más personal y creíble que un anuncio online fácilmente descartable.

3. El marketing offline supera barreras digitales

Los bloqueadores de anuncios, los filtros de spam y la "ceguera a los banners" han hecho que la publicidad digital sea menos efectiva con el tiempo. Según Statista, en 2023 había 912 millones de usuarios de bloqueadores de anuncios en todo el mundo.

Las estrategias de marketing offline, como el buzoneo y el correo directo, garantizan que tu mensaje llegue físicamente a tu audiencia sin ser bloqueado o ignorado.

4. Mayor confianza en tu marca y lealtad de los clientes

El 82% de los consumidores confían en los anuncios impresos, un porcentaje mayor que la confianza en la publicidad online. Este nivel de confianza se traduce en mayores tasas de retención de clientes, lo que puede compensar el mayor CPA inicial del marketing offline.

¿Qué hace a Oppizi diferente?

En Oppizi, nos especializamos en soluciones de marketing offline efectivas y basadas en datos. Nuestro modelo optimizado de distribución de flyers permite a las empresas llegar a su público objetivo de manera eficiente, manteniendo el CPA competitivo con los canales digitales.

¿Por qué elegir Oppizi?

✅ Segmentación precisa: Utilizamos datos para llegar a audiencias con alta intención de compra a través de estrategias de marketing offline personalizadas, como correo directo, flyers y otros canales. Esto reduce el desperdicio y aumenta las tasas de conversión.

✅ Seguimiento en tiempo real: A diferencia de los métodos tradicionales, nuestras campañas incluyen tracking de rendimiento, lo que nos permite medir y optimizar la efectividad en tiempo real.

✅ Múltiples puntos de contacto: Nuestras estrategias crean varias oportunidades de interacción, aumentando la probabilidad de conversión y generando un impacto duradero.

Al incorporar estrategias de marketing offline, las empresas pueden diversificar su mix de marketing mientras mantienen un CPA rentable.

Ejemplos reales

Para ilustrar la eficacia del marketing offline en la adquisición de nuevos clientes, consideremos dos casos de éxito relevantes para el sector restaurantero:

1. Chipotle: Una reconocida cadena de restaurantes enfrentaba el desafío de aumentar su clientela en un mercado altamente competitivo. Al implementar una campaña de distribución de flyers con Oppizi, lograron una tasa de conversión del 5%, atrayendo a más de 536 nuevos clientes en un mes.​

2. Big Mamma: Un restaurante local buscaba promocionar su nuevo menú entre residentes cercanos. Mediante una estrategia de buzoneo focalizado, alcanzaron un incremento del 20% en reservas durante las primeras dos semanas de la campaña.​

Estos ejemplos demuestran cómo el marketing offline, cuando se ejecuta de manera estratégica, puede ser una herramienta poderosa para los restaurantes que desean expandir su base de clientes.

PD: ¡Tú puedes ser el siguiente ejemplo!

📍 ¡Nos vemos en el HIIP!

Oppizi estará en el HIIP Martes 11 y Miércoles 12, podéis contactar con Gabriel (gabriel@oppizi.com)